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健身課心得體會 篇8
直接郵信是傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法,它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷將被用于面向9公里以內的組織和單位。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能占領市場,將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證健身房為它們開展聯賽及時簽署合同,同時滿足他們的具體要求。
在推銷工作繁忙之時,雇用臨時推銷員,經培訓后承擔一些推銷業務。
當健身房在建設期間吸收了第一批會員之后,應將繼續在地方報紙上登廣告,并將健身房的新聞發布信發給各協會組織,通過這些組織來建立健身房的信譽和爭取會員。
推銷后的工作將由一位正式雇員處理,早晨和晚上將由一名正式推銷員來經營。二名臨時雇員協助處理電話,引導顧客參觀中心,回答各種問題。
對于正式和臨時的推銷員的培訓將是一個持續不斷的工作。這些培訓包括:產品知識、經營時間、電話交談技巧、了解會員合同以及健身房的規章制度。培訓的任務將由總裁來負責。
為了擴大會員隊伍和增加收入,健身房將在開放前進行吸收會員的促銷活動,如一次性入會費。會員在交付入會費和月會費之后,可免貫參加任何由健身房支持贊助的聯賽活動,聯賽期間外可使用游泳池、田徑運動場、排球場及籃球場。
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