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銀行內部心得體會 篇4
將近一周的公司客戶經理崗位實習,我對這個崗位有了近乎全面的了解。他們為重要客戶供給優質服務,經過客戶經理的關系營銷使重要客戶成長為有價值客戶,為銀行創造出化經營利潤。
我們xx銀行的客戶經理不僅僅著眼于信貸業務聯系方面,更重要的層次是爭奪有價值的基礎客戶,經過培育和發展長期目標客戶來獲取穩定的經營利潤。他們是在業務第一線工作的、全職管理特定的銀行客戶、全面協調客戶與銀行業務關系的業務代表。他們的綜合水平決定著銀行發展的水平,他們把握的風險尺度,將關系到行里的風險控制系數和管理水平。
銀行業的競爭,歸根結底是人才的競爭。客戶經理制旨在建立一套良好的激勵體系,實行能上能下、能進能出的人事機制,不僅僅有利于業務的拓展,也有利于充分調動客戶經理的工作積極性,充分發揮他們各自的潛能。同時我行還實行客戶經理崗位等級的晉升制度,使人才培養和個人的自己發展在原有行政序列晉升途徑之外,開辟了一條新的、寬闊的發展晉升途徑,為我行員工中的金融營銷人才脫穎而出、為我行很多吸納高素質的金融人才創造了全新的機制。
今日感受:客戶經理崗位的重要性不言而喻,雖然工作中出現很多困難和問題,但大家都干的很充實,由于激勵體系的廣泛存在,業績績效與個人收入掛鉤,大家在壓力中前進,在壓力中成長。
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